据介绍，推出１９９９元电脑主机的浪潮意在将矛头指向目前资金较匮乏但需求旺盛的普教市场。七喜推出２９９９元低价台式机，并将用户群定位在小型企业或初学电脑者，所以从配置角度看，虽然选用与主流配置相差甚远的配件，但也完全能够满足一般学习和简单办公的使用。联想于暑期推出的“圆梦”系列电脑最低价位仅为２９９９元，也是为了迎合普通家庭电脑启蒙教育的需要。应该说从这个角度分析，当前市场上是有这部分需求空间的，但据裕景商城电脑卖区的销售人员介绍，目前客户如果需要购买价值品牌低价电脑，通常是需要走预订程序的。因为从销售情况看，虽然家庭和商用确实是低价机型的消费主力，但市场较为冷淡的反应并未对总体需求形成有效的拉动。

　 卖家无奈 被迫跟风

　 由于品牌低价电脑的市场反响不错，并对经营兼容机的卖家形成最直接的威胁，正是在这种压力下，电脑市场上一时间出现了家家争推低价机的局面。据大连拓金电脑有限公司王景铎经理分析，随着ＰＣ同质化竞争的日益深入，出现这种围绕终端卖场的激战并不奇怪。事实上，无论任何价位的电脑，目前经销商的利润均空间都所剩无几，所以依靠薄利多销、跑量维持已经成为卖家不得已的共同选择。在这种情况下，规模较大、经营时间较长的商家会具有相对的优势，因为凭借长期的信誉和较大的销售量，他们能从代理商处拿到批量供应的价格，从而维持销售时“一年保修”的承诺。

　 买家心态 动态消费

　 准备购买家用电脑的王女士告诉记者，尽管目前市场上的低价电脑在配置上能完全满足她当前的需要，但在选择时，她还是会将购机的定位再提升一级。因为现在的技术更新换代的速度太快，她觉得使用一段时间后，自己未必不会提升一些使用要求。目前刚好够用的电脑使用一段时间后未必还符合要求，所以在选择时，她宁可为将来的需求预留一定的空间。而另一位正购机的用户也表示，低价电脑虽然在价格上有一定的优势，但仔细分析一下，绝大多数配置都以牺性能并选用非主流的配件来实现低价，购买后势必将面临更多的升级困扰。而对于同样低价的二手机，由于售后服务和内在质量都得不到保障，所以多数消费者表示不会考虑，他们宁可在购买的时候多付些钱买一部可心的台式机。从消费者的角度分析，随着电脑的日益普及，目前对于电脑消费的观念也日趋成熟，在消费过程中，他们已懂得如何动态的分析自身的需求并做出理性的选择。 　

　 编后话：

　 在球场上，一个准确到位的传球需要考虑到接球队员的行进状态，产品的市场运作也是同样的道理。看到市场的空间就瞄准下手，也许可以赢得一部分客户。但是，如果在策略上能动态的兼顾未来的需求而不仅满足于盲目跟风，也许才会更先一步的把握未来发展的良机。