陷阱一：

　　留得顾客在哪怕没钱赚

　　这招是市场上惯用的伎俩了。商家们都知道消费者对于购买笔记本一般来说都是比较谨慎的，毕竟万元级的消费并不是一个小数目。所以很多消费者都会货比三家，商家们自然非常清楚这一点，特别是对于一些心中已经有了选定机型的消费者，自然会巡视一下市场，然后再挑低价那家进行交易。所以，商家此招就是虚报低价，先把顾客锁定在这里！

　　案例重放：

　　顾客甲，欲购买某款笔记本，一般经销商开价为12000元左右。而某经销商开价10999元，原因是该机型是其促销中的一个机型。顾客甲在多家对比后，还是这个10999元为最低的开价了，而且其规模看起来也不小。最后与该经销商进行详谈，作最后的调查及砍价，商家在此其间不停地将其它一些机型与之对比分析，时间过去了将近一个小时，不过最后顾客甲还是选定了原来的机型，最后商家不能再低价了，不过倒是答应了送他一个光电鼠标及耳机。之后商家去取货，几分钟后回来说已经卖断货了，如果向其它商家调货的话就没有这个促销价的，也就是要加价。正在顾客甲犹豫疑惑之际，商家马上说“你即使去其他店里面也肯定不会比这个价（加价后的）低的，你看我们什么都谈好了”。顾客甲在商家诚恳的态度及不遗余力的推销中妥协了。

　　案例分析：

　　很明显，商家就是利用虚报低价留顾客的策略，当顾客与其详细谈妥了诸如价钱、保修售后服务、附送礼品等一大堆事情后，到了最后的提货一环嘛就是没货了。利用顾客在此谈了这么长时间肯成交的心理，再向你加价出货，而市场上缺货也确是常事，消费者也真不知道什么时候是真，什么时候是假。

　　陷阱二：

　　大玩失忆战术

　　这招也是笔记本市场上经典的陷阱。商家们在吵闹的市场里那忙得满头是汗的情景中，失忆似乎是合情合理的事。

　　案例重放：

　　顾客乙，经过一番挑选，最终锁定了一款适合自己的机型。价钱、礼品都敲定了。商家提货回来，检查一番后，问题大大的有，机型外表是完全一样的，但是配置有一个地方却是不同的，就是 C OMBO变成了 D VD光驱，细看，原来是这个系列的另外一个型号，其机型名称只是最后一个字母不同。商家把准备好的台词搬出来了：“真不好意思啊，我刚才报的价就是这个型号的啊，你看，我实在太忙了，型号又这么多，出点小错是很正常的嘛。你要的另一个型号是这个价。”

　　案例分析：

　　商家这样精明的人，利润已经算到了附送的几块钱的礼品身上了，这种配置上的调包价钱又怎么会弄错呢，但是这个失忆战术却是屡试不爽。

　　陷阱三：

　　引你入暴利区

　　尽管消费者在购本本前恶补了一番本本常识，也可能看中了一些心仪的机型，但是纸上谈兵的理论知识放到市场上后，又怎能与老练的商家们斗呢？

　　案例重放：

　　顾客丙，在购机前看了不少杂志及网络等媒体，熟读了一些评测文章等，心中已经有了几款心仪的机型。进入市场后，在一家规模较大的笔记本专卖店中购买。商家对顾客丙提出的机型分析了一番，然后推荐了另一款机型，说出了种种优点及价格优势，众多道理把顾客丙说得直点头，最后，顾客丙乐意地买下了商家大力推荐的产品。当然，这个产品是其代理的，也就是利润最大的。

　　案例分析：

　　唯利是图是商家的本色，“为消费者着想”喊喊口号还可以，但你就别当真了。商家向你推荐的产品要么是库存滞销的，要么是利润很大的。尽管推荐的产品客观上在市场中缺乏竞争力或者名气不响，但是任何事物都有两面性，当商家把一个产品的所有好的优点说出来（缺点当然绝口不提），而把另一款你心仪的产品的缺点全说出来，两者一对比，马上就平衡得差不多了，商家再加些糖衣炮弹，或者价格因素诱惑，上当是自然的事情了。