通常孩子们的变化会比较大，不同年龄段的孩子之间的差异也比较多。当许多品牌，特别是一些儿童品牌纷纷建立“从娃娃抓起”的宏图大略时，推行起来后，却慢慢地感觉到，好像不是“那么一回事”，最后落下一个事倍功半的话，还算是一个运气好的结果。一些品牌之所以赔了吆喝又赔了本，是因为它们当初谋划着占领这一市场的蛋糕时，品牌策略看似无懈可击，滴水不漏，其实大而不当，不着边际。它们的市场目标非常模糊，往往是一些宽泛的概念，比如说儿童、青少年、孩子等等。因为，从来没有任何数据或者经验表明，不同年龄段的孩子对品牌的认识是相似的。

　　找十一二岁孩子讲品牌

　　益普索集团一项跨越了2002年至2003年的调查表明，十一二岁的孩子与品牌关系密切，与其他年龄段的孩子相比，他们有自己的独特性。这些十一二岁的孩子们处于从儿童向青少年过渡期，他们很容易接受品牌，但又不像十七八岁的孩子那么有针对性。而且，他们对许多品牌有着很深刻的记忆，包括与他们毫不相关的牌子，比如许多香烟。就像我们小时候对万宝路的广告都记忆犹新，并且非常喜欢模仿那些西部牛仔的声音和动作一样，其实，某种程度上，对于这些孩子而言，品牌意味着一种“典范”或者“行为”。

　　孩子用平等的态度对待品牌

　　在中国，一个有趣现象引起了调查人员的浓厚兴趣。调查发现，孩子们并不认为竞争的品牌是对立的，他们往往以平等的态度对待品牌。以可口可乐和百事可乐为例，在孩子的眼里，两者之间存在着的一些区别并不是很大，他们并不关心也不知道百事可乐和可口可乐在全球的激烈竞争。他们甚至以为，百事可乐和可口可乐公司是饮料行业的兄弟公司，而可口可乐是红色包装，百事可乐是蓝色包装———就是这么简单。

　　平等的态度其实是一种摇摆的态度。什么是一个“好”的品牌，一个“成功”的品牌？十一二岁的孩子们认为，一个成熟、地道、广为接受的牌子就是好品牌。比如 N IKE、可口可乐等等。原因很简单，这些孩子还处于善于模仿的阶段，他们不需要太多自己的判断，只要看看周围的人，如果每人手中都拿着一罐可口可乐，他也有强烈的冲动去接受这个品牌。针对这群“摇摆不定”的潜在顾客，不管是可口可乐还是百事可乐，如果能更有效地“公关”一下，巩固一下，肯定能在目前二者白热化的竞争中，获得一次占得先机的机会。

　　不断翻新与营造共鸣

　　由这些孩子上述的这些摇摆不定的态度，可以看出，即使是可口可乐和百事可乐这样的国际品牌，对十一二岁的孩子们，其品牌策略并不成功。相比较而言，麦当劳的策略更具先见之明，他把目标定在了更小的孩子们身上，从而培养孩子们“一生的习惯”。

　　准确地从娃娃抓起，具体的品牌策略有很多。但是针对十一二岁的孩子，首先，就是不断翻新。他们对于事物的认识处于朦胧状态，活力、新鲜就是最能够吸引他们的。这一策略被许多知名的品牌所采用，比如不断推出系列产品，不断推出新的活动，不断邀请孩子们的偶像做形象代言人等等。其次，营造共鸣的环境是另一个必须的策略。孩子们当然希望标新立异，但是他们拒绝孤独，他们更渴望得到朋友的认可和欣赏。所以我们可以看到孩子们蜂拥而入麦当劳的场面，可以看到孩子们人人一双百事流行鞋的场面。摘自《金羊网———民营经济报》