价格ＶＳ质地

　 “一分价钱一分货”，对于消费者来说，这句话似乎更适合作为发现了自己所买之物物超所值时的感慨。一般在购物的现场，消费者是吝于说这句话的，因为这样说了，就意味着承认了商品的价值，就很难用低价位买到心仪的商品，这是一些ＳＨＯＰＰＩＮＧ族的购物策略。对于任何一件商品，买卖双方都有一个可以承受的心理价位，只要不超出这个价位，一般商品都会成交；而一些商品无法成交的主要原因就是买卖双方的心理价位差别太大，双方都无法接受，导致交易终结。而后者屡屡发生在襄阳路业主和大连消费者的身上。

　 本土消费者的心理价位远远低于其欲购买商品的价值，究其根源是一些消费者对商品材质缺乏了解，也缺少鉴别商品质地的常识，又被本土的一些暴利行为吓破了胆，所以在购买过程中往往出现“重价格轻质地”的现象，有的顾客甚至说，不管什么质地，只要价钱便宜就行。令襄阳业主们哭笑不得。

　 我们消费的商品正在向高智能化发展，市场商品的升级，必然带来消费的扩张和自主选择权的扩大，消费就变成了一门学问。只有在实践中不断总结学习，增加自己的消费知识储备，才可能买到称心如意的商品，才会更好地享用这些商品。

　 时尚ＶＳ传统

　 大连是一个年轻而时尚的城市，人是城市的主体，大连的消费者也时尚吗？襄阳的业主们无奈地发现，一些本土的消费者现在仍固守“纯棉的才是最好的”、“皮质的价值应该远远高于其他材质”等传统观念，所以当他们看到商品成分标明“９５％棉＋５％的莱卡”会因为它不是纯棉而放弃购买，看到一条手工编织的亚麻腰带价格要超过一条皮带而觉得不可思议。时尚城市大连的消费者这一回在时尚之都上海的业主们面前贻笑大方了。

　 时尚与否，也是一个人心理年轻与否的体现，因为年轻，他才勇于并乐于发现和追逐时尚。时尚的城市应该由时尚的人作为构成的元素。一个不时尚的消费群体怎样演绎一个城市的时尚？

　 习惯ＶＳ心态

　 在采访过程中，襄阳路业主栋东给记者讲述了这样一件事：一位顾客买了一个包，当听说不久就会有新款抵连时，就同他商量，如有更喜爱的款式再来调换，他同意并出具了信誉卡。过了一会儿，顾客回来了，因为不小心把包上的商标弄丢了，不知道这样会不会影响当时的承诺，栋东的答复是没问题，顾客走了。过了一会儿，顾客因为不放心坚持把包退掉，等新款到时再来购买。最终，顾客因为心中割舍不下，第四次回来把包拎回了家。这一笔交易，栋东说他做了将近三个小时。

　 而诸如此类的交易在襄阳路业主和大连消费者之间发生的并不少。一位老太太坚持说商家给她的商品质量不好不如样品好，但又嫌样品挂得久不愿意要，就把商家的同一型号的商品逐个打开来摸一摸、看一看，费尽了周折，最后是拿着第一件商家给她的商品走了。

　 也许是长久以来，一直担负着商业暴利和不诚信的压力，大连的消费者形成了一种不良的消费习惯和心态。其实，每一次购物都是一次交易的过程，交易最讲究买卖双方的心甘情愿。彼此可以透明地交流，最大限度地消灭欺诈，交易成功时的你情我愿是一种顶快乐的感觉。在快乐的情绪里，商家可以不在乎少赚一点，消费者也不会因为多花了五元、十元钱而懊恼，这是襄阳路业主心目中的上海人的购物观念和心态。当然快乐的购物的前提还是掌握消费的常识，不用紧绷着神经担心上当受骗才会放松心情。当然，要达到这种境界，还需要本土的消费者和商家的不懈努力。