的确，翻开大连自动化展的“成长记录”，记者看到：1999年该展会创展，当年展出面积1000平方米，成交额3亿元，2001年，展出规模扩大到6000平方米，成交额达30亿元。今年第四届自动化展拉开帷幕，展出面积又进一步扩大到8000平方米……究竟是一种什么力量使得大连国际自动化展能够拥有这种几乎是一年再造一个“自我”的发展速度？记者采访了大连自动化展主办单位——大连华展展览服务有限公司总经理付文辰。

　　大连及东北地区雄厚的工业基础是自动化展能够迅速膨胀最重要的宏观背景。付文辰告诉记者，近年大连的各种消费性商品展会（如房展、汽车展等）颇受欢迎，而事实上，大连及东北地区大量的工业企业同样需要工业性展会，借以传递信息、探讨行业最新发展、确立下一步企业发展方向。尤其是近年整个东北地区的国有工业企业改造，对自动化、仪器仪表、电力电工等领域的新技术、新设备形成了巨大的需求，一些企业为了产品的升级换代不惜投入重金，这些都为大连自动化展的火爆制造了良好的天时。

　　对大连国际自动化展的“服务”，海内外参展商的评价是：符合展会的发展规律，提供的是有价值的“有效服务”。对此，付文辰说，办展会表面上看主要工作是招展，事实上更重要的是邀请贸易商，才能为参展企业提供尽可能的成交机会。为此，他们每年到全国各地向贸易商发出的邀请函就要达到30余万张。主办单位对贸易商的邀请使各企业几乎每次参展都收获颇丰。如天津无线电厂去年参展时与应邀前来的日本客户达成协议，成为日商常年供货商；德国威图公司去年在展会上与国内某企业“一见钟情”，签订的一笔合同金额就达到1500万元，目前已成为大连自动化展每年必来的“常客”。